Отсрочка по НДС — это не отмена. Через три года многие бизнесы на УСН перейдут на общую систему. И те пункты в договорах, которые сейчас кажутся безобидными, превратятся в финансовую катастрофу. Разбираем три ошибки, которые «выстрелят» в 2030 году.
Ошибка 1. Цена «без НДС» или «включая НДС»
В договоре написано: «Стоимость товара — 100 000 рублей без НДС». Пока вы на УСН, вы платите эту сумму. А когда перейдете на НДС, вы должны будете выставить счет на 120 000 рублей (с НДС). Клиент скажет: «Я подписал на 100 тысяч, платить не буду». Итог: вы теряете 20% маржинальности.
Решение: Закладывайте в договор формулировку: «Цена включает НДС по ставке, действующей на момент отгрузки». Или предусмотрите механизм пересчета при смене режима.
Ошибка 2. Право на одностороннее изменение цены
Иногда в договорах есть пункт: «Продавец имеет право изменить цену в одностороннем порядке». Кажется, это дает гибкость. А на самом деле — контрагент может поднять цену на размер НДС. И вы ничего не сможете сделать.
Решение: Прописывать условие: «Изменение цены допускается только по соглашению сторон». Это защитит вас от необоснованного роста стоимости.
Ошибка 3. Нет механизма пересчета при изменении налогового законодательства
Это самая частая ошибка. Договор заключен на три года. Цена фиксированная. А через год меняется налоговый режим — и вы не можете пересмотреть стоимость. Клиент не соглашается на повышение, а вы работаете в убыток.
Решение: Добавить пункт: «При изменении налогового законодательства, влияющего на стоимость услуг/товаров, цена подлежит пересмотру по соглашению сторон». Это дает вам право договариваться, а не терпеть убытки.
👉 Кейс из жизни
Компания заключила договор на три года с фиксированной ценой. Через год перешла на НДС. Клиенты не согласились на повышение. Итог: потеря 20% маржинальности на всем объеме поставок. А это миллионы рублей.
Не ждите 2030 года. Проверьте свои договоры уже сегодня. Пока вы на УСН — у вас есть время исправить ошибки.
✅ С вниманием к деталям, команда Гермес-Консалтинг