Ситуация:
Заказчику требовались монтажники РЭА (радиоэлектронной аппаратуры).
Ограничения:
▪️ Сдельная оплата труда (в большинстве случаев идет оклад + сделка, поэтому такой формат менее привлекательный + опытные отсеиваются на этапе согласования условий);
▪️ Сложная локация (не для всех удобно добираться);
Что мы сделали:
Мы не стали спорить с условиями, а пересобрали портрет целевого соискателя.
1. Переиспользовали единственный хороший отклик как триггер
Применили один и тот же успешный опыт многократно. Для нас это повод для действий снова и снова.
2. Сыграли на факторе стабильности
«На других производствах — простои, нет заказов. У нашего заказчика — загрузка 100%, выплаты сделки — регулярно».
3. Открыли вход для тех, кого обычно отсеивают (но законно)
· Возраст → расширили рамки, получили ответственных монтажников.
· Люди с ограничениями по здоровью (в рамках ТК) → эти соискатели очень лояльны к стабильности, реже прыгают.
· Новички + обучение → закрыли потребность в «руках», вырастив под себя.
4. Жесткий фильтр по резюме (да, это плюс!)
По просьбе заказчика сами отсеивали небрежные резюме. Это снизило хаос и повысило процент выходов на стажировку. Мы просто адаптировали форму подачи под этот стиль.
Результат (цифры, даже если скромные):
✔️ Срок закрытия — 60 дней ( можем меньше написать, но по правде было 2 заявки подряд).
✔️ Выведено на площадку — 3 человека.
✔️ Принято на испытательный срок — 2 человека.
✔️ Главное: вакансия перестала висеть «мертвым грузом», заказчик расширил критерии именно благодаря нашей аргументации.
Почему мы молодцы (ваша гордость):
— Не убежали от сложной сдельной оплаты, а нашли сегмент, для которого стабильность важнее высокой ставки.
— Превратили слабости в фильтры: неудобная локация + слабое резюме → отсев хаотичных откликов.
— Использовали кризис на рынке как преимущество своего заказчика.
— Показали, что социальные критерии (возраст, ОВЗ, обучение) — это не благотворительность, а расширение воронки.
Вывод: даже «некомфортные» условия закрываются, если пересобрать логику привлечения.
✅ С вниманием к деталям, команда Гермес-Консалтинг